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線上課程平台怎麼選:Hahow、PressPlay、Teachable、自架訂閱網站,抽成與適合對象一次比較

線上課程平台比較:Hahow 抽成、PressPlay 分潤、Teachable 月費與自架訂閱網站金流成本——賣 1,000 元的課,每種你實拿多少一次算清。

先講結論。如果你還沒有自己的流量、第一次開課,先上 Hahow 或 PressPlay Academy:不用付月費,賣出去才分潤,平台的學員池與募資機制會幫你驗證題目。如果你已經有幾萬粉絲、能自己導流,而且想賣給海外或用英文授課,Teachable、Kajabi 這類月費制工具會讓你留下更多毛利,代價是英文介面與台灣金流的繞路。如果你的粉絲夠黏、想長期經營訂閱制、要一份完全屬於自己的學員名單,就該認真考慮自架訂閱網站或自己的 App——抽成最低,但前期要投入開發。

差距有多大?同樣賣 1,000 元的課給 100 位學員,營收 10 萬元,依平台不同,你實拿的金額從不到 5 萬元到超過 9 萬元都有可能。下面把每個平台的規則攤開,最後用同一組數字逐一試算。

先搞懂三種收費邏輯

市面上的線上課程平台,收費方式大致分三種:

  • 抽成制:零月費、零上架費,課程賣出去才分潤。Hahow、PressPlay Academy 都是這一型。
  • 月費制:每月付固定費用,平台抽成從 0% 到 7.5% 不等,金流手續費另計。Teachable、Kajabi 屬於這一型。
  • 自架:自己的訂閱網站或 App。網站只付金流手續費,App 付商店抽成;但開發與維護費要自己出。

抽成制在起步階段最沒壓力,月費制在銷量大時最划算,自架則是長期訂閱制的終點站。哪一種適合你,取決於你現在的流量、產品型態,以及你打算經營多久。

Hahow:抽成看流量從哪裡來

Hahow 的分潤不是單一數字,而是看學員從哪個連結買課:

  • 學員透過老師自己的宣傳網址購買,老師與 Hahow 分潤 9:1,老師拿 90%。
  • 學員透過 Hahow 一般課程網址購買,分潤 5:5,老師拿 50%。

分潤之前,會先扣掉金流服務商收取的 1.9%~2.2% 手續費;若訂單來自第三方合作通路,還會先扣平均約 22% 的通路服務費。每筆訂單的來源與分潤方式都會列在老師後台。

另外幾個規則也要知道:所有課程統一經過 30 天募資期,沒達標 Hahow 會協助全額退費,老師不需要做課;達標後最多 60 天準備上線。拆帳是次月 8 日結算、15 日撥款,累積未滿 1,000 元不撥,非國泰世華帳戶每次扣 15 元匯費。

適合誰:第一次開課、想借平台學員池驗證題目的人。要有心理準備的是,如果你自己導流的能力不強,大部分訂單會落在 5:5 那一邊。

PressPlay Academy:八成分潤,扣款項目要細看

PressPlay Academy 不收上架費,成交後才分潤,官方文件寫的是提供創作者 80% 的專案費用。但這 80% 之後還有幾筆扣款:2.11% 的二代健保補充保費、2.25% 的金流手續費,以及依專案合約約定的平台服務費與行銷費用。確切數字要看提案合約裡「本專案費用及乙方遵守義務」那一節。

PressPlay 另一個特色是課程可以選訂閱制或單次付費,對想做連載型內容、每月更新的創作者比較友善。

適合誰:已經有一群固定追蹤者、想用訂閱制持續產出的創作者。80% 看起來比 Hahow 的 5:5 高很多,但兩邊的行銷資源與流量結構不同,建議把「平台會不會幫你賣」也算進去。

Teachable:月費制,抽成看方案

Teachable 目前的方案分成 Starter、Builder、Growth 三級(舊的 Basic、Pro 已不再提供,另有 Custom 企業方案):

  • Starter:月繳 39 美元(年繳折合 29 美元/月),每筆交易抽 7.5%,學員上限 100 人。
  • Builder:月繳 89 美元(年繳 69 美元/月),平台抽成 0%。
  • Growth:月繳 189 美元(年繳 139 美元/月),平台抽成 0%。

抽成之外還有金流處理費:走 Teachable Payments,美國卡 2.9% + 30 美分,國際卡 3.9% + 30 美分,PayPal 更高一些。要注意的是,Teachable Payments 目前開放給 41 個國家的創作者,台灣不在名單裡;沒被支援的地區會被導到 Monthly Payment Gateway(每月第一個營業日透過 PayPal 撥款一次),或自行串接 Stripe / PayPal 的 Custom Gateway。這是台灣創作者用 Teachable 最實際的摩擦點。

Kajabi 走的是「全包」路線:Basic 月繳 179 美元(年繳 143 美元/月)、Growth 249 美元、Pro 499 美元,平台不抽成,金流費 2.9% + 30 美分起跳,但若使用第三方金流(PayPal 除外)會依方案再加收 2%、1%、0.5%。網站、Email 行銷、社群、課程全部在同一個後台,適合已經有穩定營收、需要一套完整行銷系統的人。

適合誰:有自己的流量、想賣海外或用英文授課的創作者。銷量小的時候月費會很有感;銷量大的時候,0% 抽成的優勢才會出來。

自架訂閱網站:只付金流,但要付開發

自架的意思是:網域、網站、會員系統、金流都是你的。收入端只有金流手續費——台灣三家常見金流的線上刷卡費率,綠界約 2.75%、藍新 2.8%、TapPay 2.6%~2.8%,免月租、免設定費;藍新提領到銀行每筆 10 元(每月前 5 次免收),信用卡款項在請款日後 10 天撥付。要做定期定額(也就是每月自動扣款的訂閱制)通常要另外申請,費率個別議定。

很多人會問 Stripe。Stripe 官方支援國家名單裡目前沒有台灣,要用得透過海外公司;費率是 2.9% + 30 美分,國際卡加 1.5%,換匯再加 1%。對台灣本地學員來說,藍新、綠界、TapPay 通常比較順。

自架的隱藏成本在收入端之外:主機與網域每月幾百到幾千元,開發費從幾十萬起跳,加上維護、客服、金流串接與後續改版。你也從「老師」變成「賣家」,營業登記、發票、稅務要自己處理,或用公司名義經營——在平台上這些多半由平台代勞。換來的是抽成最低、學員名單完全在你手上、定價與方案設計不受平台規則限制:免費試用、年繳折扣、社群搭售,平台上做不到的都能做。

適合誰:社群已經穩定、想做長期訂閱制、在意品牌與名單所有權的創作者。想看實際做起來長什麼樣,產品情境有幾個例子。

自己的 App:商店抽 15% 或 30%

如果你的內容需要學員每天在手機上打開(練習、打卡、聽音檔),App 會是更自然的載體。這時抽成的不是課程平台,而是 App Store 與 Google Play:

  • App Store:標準抽成 30%。前一年收益(扣除 Apple 抽成後)在 100 萬美元以內的開發者可以申請 Small Business Program,抽成降為 15%。訂閱制產品即使沒加入該計畫,同一位訂戶付費滿一年後,第二年起抽成也降為 15%。
  • Google Play:以台灣適用的一般市場費率來說,每年前 100 萬美元收益抽 15%,超過部分 30%;自動續訂的訂閱一律 15%,不看金額。

商店抽成已經包含金流,不會再被扣一次刷卡手續費。但 App 的開發與維護成本是所有選項中最高的,而且上架審核、版本更新都得跟著商店規則走。

適合誰:粉絲黏著度高、內容有每日使用場景、準備長期經營的創作者。

同樣賣 1,000 元的課、100 位學員,每種平台你實拿多少

以下用同一組條件試算:課程定價 1,000 元、100 位學員、營收 100,000 元,假設在同一個月成交;美元方案以 1 美元 ≈ 31 元新台幣概算;不含營業稅與所得稅(App 商店在台灣會先代扣 5% 營業稅,含稅的細算見訂閱制抽成比較);二代健保補充保費只在平台文件有明列時計入。這是簡化模型,目的是看出量級差異,不是精確報價。

  • Hahow,學員從老師宣傳網址購買(9:1):先扣 2.2% 金流,再拿 90%,約 88,000 元。
  • Hahow,學員從 Hahow 網址購買(5:5):同樣先扣金流,再拿 50%,約 49,000 元。實務上你的訂單會是兩者的混合。
  • PressPlay Academy:80% 分潤,再扣 2.25% 金流與 2.11% 二代健保,約 76,500 元;平台服務費與行銷費用依合約另計,實拿會再低一些。
  • Teachable Starter:月費 39 美元約 1,200 元,7.5% 抽成 7,500 元,金流以國際卡 3.9% + 30 美分估約 4,800 元,實拿約 86,500 元。注意 100 位學員剛好頂到 Starter 的人數上限。
  • Teachable Builder:月費 89 美元約 2,800 元,抽成 0%,金流約 4,800 元,實拿約 92,400 元。
  • Kajabi Basic:月費 179 美元約 5,500 元,抽成 0%,金流 2.9% + 30 美分約 3,800 元,若走第三方金流再加 2%,實拿約 88,700~90,700 元。
  • 自架訂閱網站(藍新 2.8%):金流 2,800 元,實拿約 97,200 元;主機網域另扣幾百到幾千元,開發費另計。
  • 自己的 App(Small Business Program 15%):實拿 85,000 元;若是標準 30% 則是 70,000 元;開發費另計。

幾個讀數字的方法。第一,月費制的固定成本在這個試算裡只算了一個月;如果 100 位學員分散在一年成交,Teachable Builder 的月費要乘以 12,實拿會掉到 6 萬元出頭。第二,Hahow 的 9:1 與 5:5 差了近 4 萬元,差別只在學員點的是哪個連結,所以你自己導流的能力直接決定實拿。第三,自架與 App 的數字最好看,但那是還沒扣開發費的數字——這筆錢要用多少學員、多長時間攤平,才是真正的問題。

把你自己的定價、學員數、月份代進去,分潤試算機可以直接算。

所以,你該選哪一個

回到開頭的結論,補上幾個判斷點:

  • 粉絲不到 1 萬、第一次開課:Hahow 或 PressPlay Academy。零月費、有募資機制、平台幫你賣,先驗證題目再說。
  • 有穩定流量、想賣海外:Teachable 或 Kajabi。抽成低、工具完整,但要先確認金流撥款方式你能接受。
  • 社群夠黏、想做訂閱制、要自己的名單:自架訂閱網站,內容有每日場景就做 App。抽成最低,但要有人幫你把產品做出來。
  • 混搭:很多創作者的路徑是——先在 Hahow 或 PressPlay 開第一門課,用平台流量累積學員,再把後續的進階課與訂閱制搬到自己的網站。這樣既借到平台的第一波曝光,又不會把長期的名單留在別人手上。

自架最大的門檻是前期開發費,這也是詔雲用分潤共創跟創作者合作的原因——產品先做出來,有收入才分潤,你不需要先掏一筆開發費;細節在合作模式。

資料時間與來源

資料時間:2026 年 9 月,各平台費率以官方公告為準。 費率會變,也常有議價空間,簽約前請以當下的官方文件與合約為準。

本文費率整理自各平台公開文件與第三方報導,詔雲科技與文中平台皆無合作關係;試算為簡化模型,實際請以合約與拆帳單為準。想聊聊你的產品想法,歡迎來信。

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