訂閱制抽成比較:App Store、Google Play、Stripe、Patreon、Substack、YouTube 頻道會員,每收 1,000 元你實拿多少

先講結論。同樣是向一位台灣訂戶收 1,000 元月費,各平台大約會撥給你這些:App Store 標準抽成 30%,約 667 元;加入小型企業計畫、或訂戶付費滿一年後降為 15%,約 810 元。Google Play 訂閱抽 15%,約 810 元。YouTube 頻道會員分潤 70%,約 667 元。Patreon 新方案抽 10%,再加金流與撥款費用,約 820–860 元。Substack 抽 10% 加 Stripe 手續費,約 850 元。Ko-fi 會員制抽 5% 加金流,約 910 元。自己的網站接 Stripe 約 920–945 元,接台灣本地金流(以綠界為例)約 970 元——但最後兩項要自己養網站、自己處理稅務與客服。

數字看起來差距不大?把它乘上 100 位訂戶、12 個月,最高與最低之間會差到三十幾萬元。而且這些數字背後有兩層費用、幾條繞不開的商店規則,以及一些抽成表上看不到的成本。下面一層一層拆開。

平台抽成與金流手續費,是兩層不同的錢

很多創作者把「抽成」想成一個數字,但實際上至少有兩層:

• 平台抽成(platform fee):平台因為提供流量、會員系統、內容託管而收的服務費。App Store 的 30%、Patreon 的 10%、Substack 的 10%,都屬於這一層。
• 金流手續費(payment processing):刷卡、扣款、換匯、撥款到你銀行帳戶的成本。以 Stripe 為例,美國帳號收本地卡是 2.9% + 0.30 美元,國際卡再加 1.5%、換匯再加 1%(Stripe 美國定價);香港帳號是 3.4% + 2.35 港幣,國際卡加 0.5%、換匯加 2%(Stripe 香港定價)。

有的平台把兩層打包在一起報價:Apple 與 Google 的 30%/15% 已經包含刷卡成本;YouTube 也明說「所有交易成本(含信用卡手續費)目前由 YouTube 吸收」(YouTube 頻道會員說明)。有的則是分開算:Patreon 的定價頁寫的是「10%,另加金流、換匯、撥款費用與適用稅金」(Patreon 定價);Substack 的 10% 之外,還有 Stripe 的刷卡費與 0.7% 的定期扣款費(Substack 收費說明、Stripe Billing 定價)。

所以比較平台時,第一個要問的問題是:這個百分比,有沒有包含刷卡費?

逐平台看:每收 1,000 元,實拿多少

以下都以「台灣訂戶付 1,000 元月費」計算。App Store、Google Play、YouTube 在台灣是由 Apple、Google 代收代付 5% 營業稅,你的分成從稅後金額(約 952 元)開始算(Apple 稅務資訊說明、Google Play 稅率說明)。

Apple App Store

• 標準抽成 30%:訂戶的第一年,你拿 70%,約 667 元(Apple 訂閱說明)。
• 訂戶累積滿一年付費後,自動降為 15%,你拿 85%,約 810 元。免費試用的天數不算在「付費一年」裡。
• 前一個年度營收在 100 萬美元以下,可以加入 App Store 小型企業計畫,從第一天起就是 15%;超過門檻後,後續銷售回到標準費率。

Google Play

• 台灣商店的訂閱一律 15%,不論年營收多寡,你拿 85%,約 810 元(Google Play 服務費說明)。
• 2026 年 6 月 30 日起,美國、歐洲經濟區與英國改成「10% 服務費 + 5% 帳務費」的新結構,走外部網頁連結可以免掉 5% 帳務費;Google 表示會逐步推向全球,但截至本文撰寫,台灣仍適用舊制(Android 開發者部落格)。

YouTube 頻道會員

• 官方說法:「創作者可獲得扣除適用稅金與費用後的 70%」,交易成本由 YouTube 吸收(YouTube 頻道會員說明)。以稅後 952 元計,約 667 元。
• 會員如果是在 iOS 或 Android App 內加入,YouTube 的說明只寫「會員價格可能因國家與平台而異」(會員帳務說明);有第三方整理估計,這種情況創作者實拿可能降到五成左右(air.io 整理)。實際數字請以你的 YouTube 工作室後台為準。

Patreon

• 2025 年 8 月 4 日之後開頁的創作者,一律 10% 平台費;之前開頁的沿用舊方案(Lite 5%、Pro 8%、Premium 12%),但只要把頁面下架再重新上架,就會轉成 10%(Patreon 公告)。
• 金流費 2.9% + 0.30 美元;3 美元以下的小額為 5% + 0.10 美元。會員付款幣別與你的撥款幣別不同時,再加 2.5%;跨幣別撥款到銀行,另收 0.25 美元 + 1.55%(創作者費用總覽、海外創作者撥款指南)。
• 1,000 元扣 100 元平台費、約 39 元金流費,再視幣別扣換匯與撥款費,實拿約 820–860 元。
• 補充:2024 年 11 月起,美國以外的用戶在 Patreon iOS App 內新加入會員,一律走 Apple 的應用程式內購買,創作者可以自行決定要不要把 App Store 費用加到 iOS 的售價上(Patreon iOS 內購說明)。

Substack

• 平台抽 10%,另加 Stripe 刷卡費 2.9% + 0.30 美元與 0.7% 定期扣款費;若開啟當地貨幣,換匯再加 1–2%。1,000 元實拿約 850 元。
• 但有一個台灣創作者必須先知道的前提:Substack 的付費訂閱只能透過 Stripe 收款,而 Stripe 目前的支援國家名單裡沒有台灣(Stripe 全球支援地區、Substack 支援地區說明)。沒有海外公司或 Stripe 支援地區的帳號,就無法開啟付費功能。
• Substack 的 iOS App 內購買會自動把價格調高以吸收 Apple 的費用,讓作者實拿與網頁訂閱大致相同;但這部分款項要經 Apple 按月結算,最長延遲 45 天(Substack IAP FAQ)。

Ko-fi

• 免費方案:贊助 0%、會員制與商店 5%,金流費另計;Ko-fi Gold 月費 12 美元(早期用戶 6 美元)可把平台費降到 0%,實際價格以官網為準(Ko-fi 定價、什麼是 Ko-fi Gold)。
• 1,000 元扣 50 元平台費與約 39 元金流費,實拿約 910 元;Gold 方案約 960 元,但月費另計。
• 兩個提醒:Ko-fi 走 PayPal 或 Stripe 收款,台灣不在 Stripe 支援名單,實務上會走 PayPal,其跨境與提領費用以 PayPal 公告為準。另有第三方整理指出,新帳號預設會開啟「Contributor」模式,連贊助也收 5%,需要到付款設定手動關閉(cartmango 整理),開帳號後請自己確認一次。

自己的網站或 App 加上訂閱

• 接 Stripe(需要 Stripe 支援地區的主體,例如香港或美國公司;台灣卡對這些帳號屬於國際卡):刷卡 3.4–3.9% + 固定費、Billing 0.7%、換匯 1–2%,實拿約 920–945 元。
• 接台灣本地金流:以綠界為例,信用卡 2.75% + 每筆 1 元(綠界服務費率表),實拿約 970 元。藍新、TapPay 等費率相近,定期定額功能各家支援程度不同。
• 這一項沒有平台抽成,但也沒有平台幫你做會員系統、扣款重試、發票、客服——這些都是你(或你的工程團隊)的成本。

網頁訂閱繞開商店抽成:做得到,但有規則

看到 App Store 的 30%,很多人第一個念頭是:那我在網頁收錢,App 只拿來看內容,可以嗎?

可以,Netflix、Spotify 都是這樣做。但要遵守幾條規則:

• App 內不能引導用戶去外面買。 Apple 審查指南 3.1.1 規定,在 App 內解鎖功能或訂閱必須用應用程式內購買;3.1.1(a) 則寫明,除了美國商店之外,其他商店的 App 與其商店頁面「不得包含引導用戶到應用程式內購買以外的購買機制的按鈕、外部連結或其他行動呼籲」(App 審查指南)。台灣商店適用這一條。
• 「閱讀器 App」有一條專屬通道。 雜誌、報紙、書籍、音訊、音樂、影片這六類內容的 App,可以申請 External Link Account 權限,在 App 內放一個連到你網站的連結——但只能連到「建立或管理帳號」的頁面,不能提到價格,不能直接連到購買頁,而且這個 App 內不能同時提供應用程式內購買(Apple 閱讀器 App 說明)。
• 美國是例外,而且還在打官司。 2025 年 5 月法院命令後,美國商店的 App 可以放外部購買連結;2025 年 12 月第九巡迴法院裁定 Apple 可以對外部購買收取「僅限必要成本」的費用,Apple 目前暫時是零抽成,案子已經走到最高法院(AppleInsider、MacDailyNews)。這些只影響美國商店的用戶,對台灣訂戶沒有直接影響。
• Google Play 的「用戶自選帳務」台灣還沒有。 Google 在 35 個以上國家開放開發者並列自己的金流,用戶選了替代金流,服務費減 4%;名單包含歐洲經濟區、日本、澳洲、巴西等,目前沒有台灣(Google Play 用戶自選帳務說明)。

所以對台灣創作者來說,「網頁收費、App 純閱讀」是合規的,前提是你的訂戶要自己知道去網站付錢。這代表你的社群、電子報、影片說明欄要承擔導購的工作;省下的抽成,有一部分會變成行銷成本。

另一個常見做法是把商店抽成轉嫁給 App 內的訂戶——Substack 自動做,Patreon 讓創作者自己選,YouTube 也說價格會因平台而異。這不違規,但你要決定願不願意讓 iOS 用戶看到比較貴的價格。

抽成之外,還要算的四種成本

退款與爭議款。 Apple、Google 幫你處理退款,但退掉的錢連同你那份一起消失;YouTube 會員從 Apple 加入的,退款也要找 Apple。自己收錢,退款流程、信用卡爭議款(chargeback)就是你自己的事。

匯率與撥款。 Patreon、Substack、Ko-fi 的結算多以美元為主,每一層換匯都是 1–2.5%,撥款到台灣銀行還有一筆固定費用。在台灣商店賣、撥款到台灣帳戶,這一層相對單純。

稅務。 商店幫你代收代付營業稅,但記得在 App Store Connect 與 Google Play Console 填好台灣的統一編號或稅籍資料,否則 Google 可能會對服務費再加收 5% 營業稅(Google Play 稅率說明)。自己收錢,發票與營業稅申報就是你自己的事;而且不論哪一種,撥款下來都是你的所得,還是要報稅。

客服與現金流。 商店的撥款以月為單位,Substack 提到經 Apple 結算的款項最長延遲 45 天;會員忘記取消、重複扣款、換卡失敗,這些信件會寄到誰的信箱?平台抽成裡有一部分,其實是在買這些服務。

100 位訂戶 × 12 個月,年度實拿試算

假設 100 位台灣訂戶、每人每月 1,000 元、全年不流失,年營收 120 萬元。各平台實拿約:

• App Store 標準 30%:約 80 萬元(所有訂戶都在第一年,整年都是 30%;第 13 個月起才降到 15%)
• App Store 小型企業計畫 15%:約 97 萬元
• Google Play 15%:約 97 萬元
• YouTube 頻道會員(網頁加入):約 80 萬元
• Patreon 10% 方案:約 98–103 萬元(依幣別與撥款方式)
• Substack:約 102 萬元(需要 Stripe 支援地區的帳號)
• Ko-fi 免費方案:約 109 萬元;Gold 方案約 115 萬元,再扣約 4,600 元年費
• 自己的網站接 Stripe:約 111–113 萬元
• 自己的網站接台灣本地金流:約 117 萬元

後三項要再扣掉網站或 App 的開發與維護、稅務申報、客服時間。差額 17 到 37 萬元,是否足夠養一個自己的產品,取決於你的訂戶規模——這正是為什麼上線第一天就要能收錢:抽成的差距是乘上訂戶數才有感的,沒有訂戶,任何費率都是零。

把你自己的訂戶數、定價、預估流失率放進詔雲的試算機,可以直接看到各平台的年度實拿。

怎麼選

• 訂戶主要來自你在 YouTube 或 Patreon 已有的社群、沒有人力做產品:先用平台,把 30% 當作流量與系統的租金。
• 訂戶數已經穩定、每月營收明顯超過六位數:自己的網站或 App 加上訂閱,省下的抽成足以支付開發與維護。
• 介於中間:網頁收費、App 純閱讀是最常見的折衷,但要準備好導購的功夫。

不管選哪一條,分潤的比例都應該在做產品之前就算清楚。詔雲和創作者的分潤共創也是同一個邏輯:我們的收入直接綁在產品營收上,所以上面每一個百分比,我們算得跟你一樣認真。

資料時間:2026 年 9 月,費率以各平台公告為準。 試算以台灣訂戶、1,000 元月費、平台代收 5% 營業稅為前提,實際撥款會因幣別、撥款方式、稅籍資料與各平台方案而異。

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