多少訂閱數才撐得起訂閱制產品?用轉換率倒推,別用粉絲數猜

「我有 X 萬訂閱,做訂閱制產品夠不夠?」這是我們最常被問的問題,也是最沒辦法直接回答的問題——因為粉絲數本身不會付錢。真正決定一個訂閱制產品能不能養活自己的,是四個變數相乘:觸及人數 × 轉換率 × 客單價 × 留存。同樣 10 萬訂閱,一個頻道算出來是每月三千塊,另一個是十五萬,差別全在這四個數字。

所以與其用粉絲數猜,不如反過來算:先決定你要的月營收,除以客單價,得到需要幾個付費者;再用轉換率倒推需要多少人真的點進來、下載、註冊;最後看這個數字跟你的頻道實際能導流的量差多遠。這篇文章把公開的基準值、三個假想頻道的逐步算式,還有算不過門檻時的做法,一次攤開。

為什麼 10 萬訂閱可能不如 1 萬鐵粉

Kevin Kelly 在 2008 年寫下〈1000 True Fans〉時,給的算式非常簡單:一千個「你出什麼都買」的鐵粉,每人每年花 100 美元,你就有十萬美元的年收入。他也強調這個數字可以換算——每人只花 50 美元,就需要兩千個;每人花 200 美元,五百個就夠。

把這個算式套到台灣的訂閱制產品上,巧合得有點驚人:詔雲的收案門檻是第 12 個月 MRR(月經常性營收)15 萬,以 NT$199 月訂、扣掉商店抽成 15% 計算,需要大約 887 位當月仍在付費的用戶。也就是說,不到一千個願意每月付 199 元的人,就撐得起一個算得過的訂閱制產品。

問題是,「訂閱數」和「鐵粉」是兩個完全不同的東西:

• YouTube 的訂閱是免費、單向、不痛不癢的動作。業界常用的經驗法則是,一支影片的觀看數落在訂閱數的 8–14% 就算健康——換句話說,10 萬訂閱的頻道,一支影片大約只有 8,000 到 14,000 個訂閱者真的會看到。
• 從「看到」到「動手」又要再打一次折。我們在上線第一天就要能收錢那篇引用的公開案例是:80 萬訂閱的頻道,零廣告、靠既有流量,首月拿到 13,000 次下載——大約是訂閱數的 1.6%。
• 相對地,「鐵粉」指的是已經在你的名單裡、每封信都會打開、你出新東西會主動找來的人。這群人的付費轉換率是另一個量級:Substack 的官方指南寫的是,免費訂閱者轉付費的比例通常落在 5–10%,10% 是值得瞄準的目標。

把兩邊算完:10 萬訂閱 × 1.6% 會動手 × 3% 付費,大約是 50 個付費者;1 萬鐵粉 × 5–10% 付費,是 500 到 1,000 個。後者已經摸到 Kevin Kelly 的門檻,也摸到詔雲的門檻。這不是說訂閱數沒用——它是漏斗的入口——而是說,決定結果的是漏斗每一層的轉換率,不是入口的寬度。

四個變數各自怎麼估

以下每個變數都附公開基準值。這些數字來自不同平台、不同產品型態,彼此不能直接相加,但足以讓你知道自己的假設落在「正常」還是「作夢」的區間。

1. 觸及人數:多少人真的會動手

對 App 或線上產品來說,這個變數不是「看到貼文的人」,而是「真的下載、註冊、走完第一步的人」。可用的參考點:

• 公開案例:80 萬訂閱、零廣告,首月 13,000 下載,約 1.6%。
• 影片觀看數 ÷ 訂閱數的健康區間 8–14%(經驗法則,非官方統計)。
• 首月之後,每月靠持續發片導流的量通常會掉到追蹤數的 0.3–1%。

規劃時的建議:首月導流下載抓追蹤數的 1.5–3%,之後每月抓 0.3–1%。如果你有電子報名單,名單人數乘上開信率會是更準的數字。

2. 轉換率:動手的人裡,多少人付錢

這是最常被高估的變數,而且不同產品型態的基準差很多:

• 訂閱制 App:RevenueCat 的 State of Subscription Apps 2025 統計,免費增值(freemium)App 從下載到付費的 35 天轉換率中位數是 2.18%;硬付費牆(不付錢就不能用)是 12.11%。報告也點名教育類 App 的轉換率在各類別中偏低。
• 付費電子報:beehiiv 的 State of Paid Newsletters 2026 根據平台上數千份刊物的第一手資料,免費轉付費的中位數只有 0.62%,前 25% 的刊物大約落在 2–5%,財經類的前 10% 可以到 18–20%。Substack 官方說的 5–10%,描述的是前段班,不是中位數。
• YouTube 頻道會員:YouTube 沒有公布官方轉換數字。業界的估計是訂閱者的 1–2%會加入會員,也有 0.5–3% 的說法,兩者都沒有標明資料來源,請當成參考區間。
• 高黏著社群:一份針對 Royal Road 連載小說的分析統計了 117 部有公開贊助人數的連載,追蹤者轉 Patreon 贊助者的中位數高達 13%(25–75 百分位 7–20%)。但作者自己也註明,失敗的 Patreon 沒被算進去,這是「成功者的快照」。

規劃時的建議:沒有實際數據之前,下載轉付費抓 2–5%(這也是分潤試算機提示的區間);保守版用 2%,樂觀版不要超過 5%,除非你手上有自己的挑戰營或電子報數據。

3. 客單價:每個付費者每月留下多少

• 台灣的訂閱制 App,月訂 NT$99–399 是常見區間,NT$199 是很多人的起點。
• 付費電子報的國際行情,beehiiv 統計最常見的定價是每月 10 美元、每年 100 美元,這個標準從 2024 年以來沒有變過。
• 記得扣平台抽成:Apple 的小型企業計畫(年收入 100 萬美元以下可申請)和 Google Play 對自動續訂訂閱都是 15%;YouTube 頻道會員則是創作者拿 70%,也就是平台抽 30%。

定價直接決定你需要幾個付費者:同樣 MRR 15 萬,NT$199 需要約 887 人,NT$299 需要約 590 人,NT$399 需要約 442 人。這也是為什麼「賣給誰」比「賣多便宜」重要——願意付 399 的人,通常也是留得最久的人。

4. 留存:付了錢的人,下個月還在嗎

• RevenueCat 同一份報告:月訂方案的第一次續訂率是 61.7%,也就是將近四成的人付了第一個月就走;月訂用戶撐到第 12 個月的比例只有 17%。
• beehiiv 統計付費電子報的月流失率,依產業從 5.06%(飲食)到 16.67%(理財)不等。

試算機用的是「每月固定流失率」的簡化模型,提示區間 5–8%。要知道這個假設有多樂觀:月流失 6%,12 個月後還剩 48%;月流失 14%,還剩 16%,才接近 RevenueCat 的中位數。所以保守版請把流失率拉到 10% 以上試一次。

三個假想頻道,倒推月營收

三個頻道共用同一組假設,好讓你看到「粉絲數」以外的變數是怎麼決定結果的:

• 首月導流下載 = 追蹤數 × 2%
• 之後每月新增下載 = 追蹤數 × 0.5%
• 下載 → 付費轉換率 3%
• 月訂 NT$199,扣商店抽成 15% 後每人淨收 NT$169
• 月流失率 6%
• 分潤比例以創作者拿 60% 計算

算法和分潤試算機完全一樣:每個月的付費者 = 上個月的付費者 × (1 − 流失率) + 當月新增下載 × 轉換率;月營收 = 付費者 × 定價 × 85%。

頻道 A:1 萬追蹤

• 首月下載 200 人 → 付費 6 人
• 之後每月下載 50 人 → 每月新增付費 1.5 人
• 累積到第 12 個月,扣掉流失,還在付費的約 15 人
• 第 12 個月 MRR ≈ NT$2,600;你的分潤 ≈ NT$1,560

頻道 B:5 萬追蹤

• 首月下載 1,000 人 → 付費 30 人
• 之後每月下載 250 人 → 每月新增付費 7.5 人
• 第 12 個月還在付費的約 77 人
• 第 12 個月 MRR ≈ NT$13,000;你的分潤 ≈ NT$7,800

頻道 C:20 萬追蹤

• 首月下載 4,000 人 → 付費 120 人
• 之後每月下載 1,000 人 → 每月新增付費 30 人
• 第 12 個月還在付費的約 308 人
• 第 12 個月 MRR ≈ NT$52,000;你的分潤 ≈ NT$31,200

三個頻道都沒過 15 萬的門檻——連 20 萬追蹤都差了將近三倍。如果你只靠「粉絲變多」來補這個缺口,在同樣的比例下,需要大約 58 萬追蹤。

但換一個方向,還是拿頻道 C,不加任何粉絲:

• 只把轉換率從 3% 拉到 5%:MRR 從 5.2 萬變 8.7 萬
• 只把定價從 199 調到 299:MRR 變 7.8 萬
• 只把流失率從 6% 壓到 4%:MRR 變 5.9 萬
• 三件事一起做:第 12 個月付費者約 580 人,MRR 約 14.7 萬——距離門檻只差 2%
• 再把每月導流下載從 1,000 拉到 1,100(多做一支導流影片的量):付費者約 625 人,MRR 約 15.9 萬,過門檻

注意這四個動作沒有一個叫「漲粉」。轉換率靠 onboarding 與付費牆設計,定價靠選對受眾,流失率靠產品本身留人——這些都是產品能做的事,也是我們在上線第一天就要能收錢裡說的,第一天就要到位的東西。當然也要誠實講:5% 轉換、4% 流失、299 定價,每一個都是各自基準的前段班,同時做到三件並不容易。

詔雲的門檻,以及為什麼多數頻道第一次算都過不了

詔雲的主打方案是零前期開發費、以營收分潤 30–50% 回收。這代表設計、開發、上線後的維運與改版,都是我們先墊。如果一個產品在第 12 個月的 MRR 連 15 萬都到不了,分潤下來的那一份撐不起持續投入的工程人力,結果會是產品上線後沒人顧——這對創作者比對我們更傷。所以我們只接算得過的題目,而且把門檻直接畫在試算機的圖上,不藏。

也要老實說:用上面那組「正常」的假設,多數頻道第一次算都過不了。這很正常,也不代表你不能做產品。它代表兩件事:第一,你需要先拿到自己的實際轉換率,而不是用基準值猜;第二,在拿到數據之前,有更便宜的方式可以開始。

達不到門檻時的三個做法

1. 先用挑戰營驗證

在寫任何一行程式之前,先辦一場 14 到 21 天的付費挑戰營:一個明確的結果、一個固定的價格、一個報名截止日。它同時驗證了四個變數裡最難猜的兩個——多少人會真的動手,以及動手的人裡多少人願意付錢。報名人數除以觸及人數,就是你的第一筆真實轉換率;結束後願意續報的人,是你的第一筆留存數據。這些數字放回試算機,比任何基準值都準。

2. 先做電子報

Substack、beehiiv 這類平台可以零成本開始,而且它們的統計正好對應訂閱制產品最關鍵的那一層:免費訂閱者轉付費。如果你的名單免費轉付費能穩定超過 2%,你已經是 beehiiv 統計裡的前 25%;超過 5%,你就是 Substack 說的那種前段班,訂閱制產品的勝算很高。反過來,如果連寫信給名單都轉不動,做 App 也不會突然轉得動。另一個好處是名單完全歸你,不像平台上的訂閱者是租來的。

3. 先賣買斷

如果你的受眾習慣「一次買斷、永久使用」,先做買斷型的產品——線上課、模板包、工具——比訂閱制更容易起步:不用擔心流失率,現金一次進來,而且每一筆成交都是明確的付費意願證據。試算機的「買斷制」模式可以直接切換,門檻是前 12 個月累積淨營收 180 萬;用頻道 C 的數字、定價 NT$990、轉換率 3% 算,12 個月大約 450 位買家、38 萬營收——離門檻還遠,但那是真金白銀,也是下一步談分潤合作時最有說服力的數據。

三個做法都做過、還是算不過分潤門檻的話,還有委託開發+維運的路:你出資、產品完全屬於你,規模不用先撐到 15 萬 MRR。

把你的數字放進試算機

打開分潤試算機,照這個順序填:

1. 收費模式選「訂閱制」。
2. 頻道訂閱/追蹤數這支滑桿用來記錄你的頻道規模,真正決定結果的是下面兩個下載數字——追蹤數不到 5 萬的頻道直接往下填,不影響試算。
3. 首月導流下載填追蹤數的 1.5–3%(公開案例是 1.6%)。滑桿最低 500,如果你的實際數字比 500 還低,這本身就是一個答案:先從挑戰營或電子報開始。
4. 之後每月新增下載填追蹤數的 0.3–1%,或直接用你過去放連結時的實際點擊數。
5. 免費 → 付費轉換率:沒有實際數據就填 3%;有挑戰營或電子報數據就填實際值。
6. 月訂閱定價從 199 開始,再試 299,看第 12 個月的數字怎麼變。
7. 月流失率先用 6%,再拉到 10% 看保守版。
8. 分潤比例維持 60% 就好,它影響你的收入,不影響門檻判定。

然後看圖:虛線是收案門檻 MRR 15 萬,第 12 個月的點有沒有碰到它。建議存三組數字——保守、基準、樂觀——如果連樂觀版都過不了,先做上一節的三件事;如果基準版過了,帶著它來信,我們會認真評估。

資料時間:2026 年 9 月,文中所有基準值以各來源當時公告為準;平台抽成與統計數字會變動,引用前請回到原始連結確認。

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本文引用之基準值均出自各平台與研究機構的公開資料,與詔雲科技無關;試算數字為假設情境,非收益保證。想聊聊你的產品想法,歡迎來信。